LM test featured 02 tan
LM test form 08 tan

Hvilken lead magnet passer bedst til jeres B2B virksomhed?

Du kan bruge timevis på at læse igennem de første sider i Googles søgeresultater. Eller tage min specialdesignede B2B lead magnet test og få svaret med det samme:

  • Det tager kun ca. 5 minutter at klikke dig igennem testen
  • Algoritmen udvælger et mindre antal lead magnet typer, der passer til jeres B2B virksomhed
  • Du får svaret direkte i din indbakke indenfor en time
  • Derefter får du en lille e-mail serie med tips til, hvordan I kommer hurtigt i gang

Så kan I kan få lavet en effektiv lead magnet, der booster jeres online markedsføring, skaffer flere varme leads og hurtigere salg.

Tag testen på 5 minutter

Det koster kun din e-mail

Er du ikke helt klar til at tage testen endnu? Så læs videre nedenfor.

Indhold

Hvad skal jeg bruge en lead magnet til?

Lead magnets, kundemagneter, content upgrades, lokkekald, e-bøger mm. kært barn har mange navne. Fælles for dem er, at de er så attraktive og relevante for jeres potentielle kunder, at de er villige til at aflevere deres e-mail og risikere en masse marketing-"spam" fra jer bagefter.

Hvad er så en god lead magnet? En god lead magnet...

  • Løser et problem eller dækker et behov hos lige netop de personer og virksomheder, som I helst vil kommunikere med, men ikke f.eks. jobsøgende, studerende mm.
  • Har en tydelig forbindelse med jeres produkter eller services. Så kvaliteten af jeres lead magnet smitter positivt af på opfattelsen af jeres kompetencer og dét, I sælger.
  • Øger værdien af jeres online markedsføring, fordi besøgende på jeres website og sociale kanaler faktisk begynder at konvertere i stedet for at klikke videre (til jeres konkurrenter).
  • Starter den vigtige relationsopbygning og giver jer adgang til e-mail markedsføring, der er markant billigere end online annoncering og kold kanvas

Lyder det svært? Det behøver det ikke at være, hvis du først tager testen og bagefter følger mine e-mail tips til, hvordan I finder og udvikler de bedste idéer til jeres lead magnets:

Tag testen på 5 minutter

Det koster kun din e-mail

Hvordan virker testen?

Testen består af en gennemresearchet liste på 34 lead magnets, der er særligt effektive til B2B virksomheder, en test med 20 spørgsmål, der kan tages på 5 minutter, en specialdesignet algoritme, der vælger hvilke lead magnet typer, der er mest relevante for jeres virksomhed, samt en e-mail automatisering, ser sender svaret til dig indenfor en time.

Dagen efter får du en e-mail med inspiration til, hvordan I kommer i gang med at generere en masse idéer, og to uger efter får du en e-mail med tips til, hvordan I sorterer ud i dem, så I kun går videre med de allerbedste idéer.

Tag testen på 5 minutter

Det koster kun din e-mail

Hvorfor har jeg lavet denne test?

Jeg har lavet testen som en hurtig og effektiv hjælp til danske B2B-virksomheder. Jeg véd hvor mange af dem, der kæmper en daglig kamp med at skaffe nye kunder. Fordi de mangler dén der uimodståelige lead magnet, der gør, at deres online markedsføring rent faktisk virker, og fordi de ikke rigtig har tid til at få gjort noget ved det.

Derudover har det også været et spændende eksperiment at lave et online diagnose og anbefalingsredskab, der kombinerer min ekspertise indenfor online marketing med en low-tech automatiseringsløsning, der faktisk kun koster ca. 57 kr. for op til 15.000 besparelser om måneden.

Samtidig fungerer testen både som en lead magnet og demo-projekt for mig selv, der måske kan lede til ansættelser i eller konsulentopgaver for spændende B2B virksomheder, samt give subscribers til et evt. fremtidigt nyhedsbrev om online B2B markedsføring, hvis jeg får lyst til at starte et.

Tag testen på 5 minutter

Det koster kun din e-mail

Niels H. Bugge

Niels H. Bugge er uddannet i kommunikation, virksomhedsstrategi, samt ledelse af innovation og kreative processer fra Copenhagen Business School. Niels har flere års erfaring med udvikling af online marketing og tech-stacks til små og mellemstore B2B virksomheder.

Liste: Her er 34 bedste lead magnets til B2B-virksomheder

Nedenfor får du min liste over de 34 bedste lead magnet typer til B2B virksomheder.

Igen, du kan læse hele listen igennem og selv prøve at regne ud hvilke lead magnets, der passer bedst til jeres virksomhed eller tage testen og få et hurtigt svar.

Tag testen på 5 minutter

Det koster kun din e-mail

7 nemme B2B lead magnets der giver en hurtig løsning

Den første gruppe af lead magnets er de små nemme lead magnets, der hjælper potentielle kunder med hurtigt at løse et problem eller en opgave.

Cheat sheet: Hjælp potentielle kunder med svære opgaver ved at designe et komprimeret cheat sheet, der indeholder en gennemgang af de værste/mest almindelige faldgruber, eksperternes bedste tips til at effektivisere arbejdsprocesser og forbedre resultater, samt måske en gennemgang af de vigtigste begreber eller links til online ressourcer.

Tjekliste: Gør livet lettere for potentielle kunder med en overskueligt tjekliste der opsummerer, hvilke trin der er nødvendige for at udføre en bestemt opgave grundigt og effektivt.

En velafprøvet professionel tjekliste skaber øjeblikkelig værdi for uerfarne ansatte eller ansatte der kun meget sjældent sidder med en bestemt type opgaver, og øger sandsynligheden for at de vender tilbage til jeres website eller kontakter jer i fremtiden.

Skabelon: Hjælp potentielle kunder med at effektivisere arbejdsopgaver ved at tilbyde dem professionelt designede layouts med de vigtige indholdselementer i relevante Office-programmer eller PDF.

Så de kan fokusere på indholdet frem for formatet, standardisere udseendet af deres materialer, reducere fejl og spare penge på selv at få dem udviklet hos designere eller eksterne konsulenter.

Kalender/årshjul: Hjælp potentielle kunder med at få overblik over vigtige datoer, deadlines og begivenheder, så de kan planlægge sæsonbaserede aktiviteter. Det kan f.eks. være i form af en old-school printbar halvårskalender med jeres logo til skrivebordet, eller en mere avanceret version, der kan personaliseres på baggrund af de besøgendes inputs.

Skaber derudover en oplagt mulighed for at e-maile potentielle kunder igen med opdaterede versioner, hvis der sker væsentlige ændringer.

Undervisningsvideo: Spar tid på live præsentationer, webinarer eller workshops ved at skabe en eller flere evergreen undervisningsvideoer, der løser typiske udfordringer hos potentielle kunder. Det skaber goodwill, giver dem bedre tid til at snakke med jer, og kan måske endda rydde nogle af de forhindringer af vejen, der stopper dem fra at købe jeres produkter/services.

Beregningsredskab: Brug jeres faglige ekspertise til at hjælpe potentielle kunder med f.eks. forudprogrammerede Excel-ark, der fungerer som low-tech apps. Disse værktøjer kan overtage manuelle arbejdsopgaver såsom beregninger, databehandling og analyse. Dette skaber værdi for potentielle kunder, der ikke nødvendigvis har tid eller kompetencer til selv at udvikle et sådant redskab og gerne vil se jeres bedste bud på et standardiseret redskab, der lever op til best practice.

Katalog: Gør livet nemmere for jeres potentielle kunder og øg sandsynligheden for salg, krydssalg og opsalg med et velorganiseret og flot katalog over jeres produkter. Et kort besøg på jeres website giver sandsynligvis hverken overblik over alt hvad I kan levere, eller yder jeres enkelte produkter den retfærdighed de fortjener. Så her kan et flot katalog med detaljerede beskrivelser, specifikationer, cases, kundeudtalelser osv. styrke både jeres brand og salgsarbejde.

9 automatiserede B2B lead magnets der giver et personaliseret svar

Den anden gruppe af lead magnets er de automatiserede løsninger, som kombinerer jeres ekspertise med en programmeret løsning, der giver potentielle kunder et personaliseret svar: F.eks. en diagnose og anbefalinger, pris/ROI på jeres produkter/services, benchmarking af den potentielle kunde ifht. konkurrenter eller en sjov test af den besøgendes personlighed eller kompetencer.

Online diagnose og anbefalingsredskab: Hjælp potentielle kunder på en let, hurtig og uforpligtende måde med et kort spørgeskema og en forprogrammeret algoritme, der automatisk diagnosticerer deres problemer eller kommer med personaliserede anbefalinger.

Dette er værdifuldt for potentielle kunder, fordi de kan få et hurtigt svar med en relativt lille arbejdsindsats. Derudover får det jer til at fremstå fagligt og teknologisk kompetente, samt giver værdifulde informationer, der efterfølgende kan bruges til målrettet content marketing eller salgsindsats.

Test af digitalt marketing setup: Afslør de mest alvorlige problemer i potentielle kunders website eller digitale marketing setup med en automatiseret testproces, og fremstå som heltene, der kan redde dem med en efterfølgende gratis konsultation. Den systematiserede tilgang gør det nemmere at prioritere de indsatser, der skaber størst værdi for potentielle kunder, og begynde at opbygge en relation, der kan føre til mersalg af drift eller yderligere optimering.

AI-generator: Find opgaver der typisk stresser medarbejdere hos potentielle kunder, og opsæt nemt en AI-generator på jeres website, der hurtigt kan genere brugbare løsningsforslag og idéer.

På den måde signalerer I teknologisk overlegenhed ved at vise at I er med på AI-trenden, samt skaber engagement og loyalitet, fordi de gerne vil vende tilbage til jeres hjemmeside næste gang de har brug for hjælp eller idéer.

Online prisberegner: Få flere kvalificerede leads ved at lade potentielle kunder beregne et hurtigt prisoverslag på jeres website. En prisberegner kan skabe en bedre forståelse af jeres prisniveau hos potentielle kunder, så de selv kan vurdere om de har råd til jeres produkter/services, samt reducere arbejdsbyrden med at håndtere rutineforespørgsler og beregne prisoverslag manuelt. Derudover kan det give et bedre grundlag for at estimere værdien af jeres salgspipeline.

Online ROI beregner: Hjælp potentielle kunder med at forstå hvordan jeres produkter/services er en god investering og ikke bare en udgift. En online ROI beregner viser, at I kan dokumentere jeres succesrate og accelerere købsprocessen fordi de nemmere kan lave en god business case. Derudover kan en online ROI beregner give vigtige markedsdata og gøre det nemmere at estimere værdien af jeres salgspipeline.

Benchmarking survey: Lok potentielle til at aflevere deres kontaktoplysninger ved at tilbyde hurtig benchmarking af deres forretningsstrategi og processer, så de får en bedre forståelse af deres konkurrenceposition og muligheder for forbedringer. Samtidig får I værdifuld viden om det enkelte lead, som I kan bruge som anledning til hurtig opfølgning med kvalificeret rådgivning eller salg, og kan på sigt bruge informationerne til at udvikle en årlig benchmarkingrapport, der både kan bruges som lead magnet og e-mail marketing content.

Benchmarking calculator: Hjælp potentielle kunder med at forstå deres konkurrencemæssige svagheder, så de hurtigere kan træffe en kvalificeret beslutning om at købe jeres produkter eller services. Benchmarking calculators giver jer værdifulde marketing data og kundesegmentering, der kan effektivisere salgsarbejdet og styrke udviklingen af bedre produkter og services. Denne type lead magnet fungerer særdeles godt sammen med en årlig benchmarking-rapport, der kan fungere som separat lead magnet og etablere jer som en vigtig autoritet inden for branchen.

Kompetencetest: Mål potentielle kunders kompetencer med online tests, der pirrer deres nysgerrighed og faglige stolthed, samt giver jer værdifulde data til markedsanalyser og salgsarbejde. Tilfredsstil dem med automatiseret feedback og demonstrér jeres kompetencer med målrettet content marketing, personlig rådgivning eller undervisningstilbud, der gør jer til en attraktiv samarbejdspartner.

Personlighedstest: Underhold jeres potentielle kunder med en personlighedstest af dem selv, deres virksomhed eller lignende, der automatisk udpeger de produkter fra jeres katalog, der er mest relevante for dem. Det kan virke godt, fordi B2B kunder også er mennesker, der en gang i mellem keder sig og gerne vil underholdes.

5 eksklusive B2B lead magnets der giver adgang til attraktivt indhold

Den tredje gruppe af lead magnets er de eksklusive løsninger, der giver adgang til særlig attraktivt indhold. Det kan f.eks. være en gratis adgang til eksperter, events og opdateringer om kommende produkter, services eller marketing content.

Gratis Konsultation: Begynd at opbygge den personlige relation med en gratis konsultation, der demonstrerer værdien af jeres services eller produkter. Med en attraktiv beskrivelse af konsultationen har I mulighed for at fange købsparate besøgende, før de klikker videre til jeres konkurrenters websites, tale direkte til deres specifikke behov og hurtigt sende et tilpasset salgstilbud.

Vidensdelingsgruppe: Lok potentielle kunder ind i eksklusive online grupper på eksempelvis LinkedIn eller Facebook, hvor de kan dele viden, erfaringer og hjælpe hinanden. Med den rette facilitering kan vidensdelingsgrupper ikke bare skabe værdi i sig selv, men giver også potentielle kunder mulighed for at netværke med eksisterende kunder, der kan bekræfte værdien af jeres produkter og services, samt give jer mulighed for at opdage nye trends og fremstå som thought leader, når I deler relevant content.

Fysiske events og konferencer: Skab personlig relation til jeres potentielle kunder med fysiske events, der kombinerer værdifulde oplæg, præsentationer af jeres produkter/services, samt networking og vidensdeling med de andre deltagere. På den måde opbygger I jeres position som thought leaders inden for branchen, og giver jeres salgsteam mulighed for at interagere direkte med et stort antal kvalificerede og engagerede leads på en gang.

Webinar: Opbyg relationer og hold potentielle kunder varme ved at dele værdifuld viden om relevante emner inden for jeres område, og forlæng levetiden af webinaret ved at tilbyde det on-demand efterfølgende. Det er meget vigtigt at sælgerne holder sig tilbage og giver plads til, at jeres eksperter eller eksterne partnere kan brillere med deres viden, i stedet for at bruge for meget tid på et irriterende salgspitch, som ingen har bedt om.

Venteliste eller ønskeliste: Få mere effektive lanceringer af produkter og services (eller marketing materiale) ved at lade potentielle kunder skrive sig på venteliste eller ønskeliste. På den måde kan I give den en følelse af eksklusivitet, og holde dem engagerede og forventningsfulde ved løbende at kommunikere med dem. Derudover kan ventelister og ønskelister give jer vigtig information om, hvilke projekter der skal udvikles hurtigst, og hvilke der evt. skal opgives.

11 dybdegående B2B lead magnets der demonstrerer jeres kompetencer

Den fjerde gruppe af lead magnets er de dybdegående lead magnets, hvor I virkelig kan gå i dybden og demonstrere kendskab til jeres kunders behov og ekspertise i at opfylde dem.

Infografik: Præsentér komplekse emner i en kompakt og overskuelig form med visuelle elementer som diagrammer, billeder og grafer. Dette skaber værdi for jeres potentielle kunder, fordi det gør det nemt for dem hurtigt at forstå, huske og dele informationer, der er relevante for deres virksomhed.

Content upgrades: Konverter jeres bedst performende blogposts til lead magnets eller gem vigtige pointer som content upgrade bag ved en registreringsformular, så jeres potentielle kunder er nødt til at aflevere deres kontaktoplysninger for at få det fulde udbytte.

På den måde slipper I for at bruge ressourcer på at opfinde og producere helt nyt materiale, som I kan bruge som lead magnet og får automatisk flere konverteringer ud af jeres eksisterende content marketing og SEO indsats.

Case study: Fang potentielle kunder, der er på udkig efter produkter/services som jeres, og inspirér dem med jeres erfaringer og citater fra tilfredse kunder.

Dette gør det nemmere for dem at forstå værdien af jeres produkter/services, mens I får flere kvalificerede henvendelser, samt bruger mindre tid på forklaringer og indvendingsbearbejdning.

Ekspert guide: Tilbyd grundige forklaringer, trin-for-trin tutorials og professionelle indsigter med en samlet guide eller serie af artikler udviklet af eksperter med stor viden om emner, der er relevante for jeres potentielle kunder. På den måde brander I jer som værdifulde samarbejdspartnere, der forstår jeres potentielle kunders behov, hvilket igen smitter positivt af på jeres produkter/services og øger købsmotivationen.

Redskabssamling: Tiltræk forskellige kundesegmenter med målrettede redskabssamlinger der kan hjælpe dem med specifikke opgaver eller projekter. En god redskabssamling er velorganiseret med gode forklaringer og links til relevante software, apps, skabeloner, tjeklister og andre praktiske værktøjer. Derudover er redskabssamlinger en oplagt mulighed for at inkludere jeres egne produkter eller services, indgå samarbejder med eksterne partnere, samt evt. generere ekstra indtægt fra affiliate aftaler.

Linksamling: Del en kategoriseret og kommenteret liste med links til de websites og online ressourcer, der er mest værdifulde for jeres potentielle kunder. Hvis I kan levere en stærk og overskuelig ressource, der ville være for svær eller tidskrævende at lave for jeres potentielle kunder, positionerer I jer som ekspert og værdifuld samarbejdspartner på området.

Trend rapport: Demonstrér jeres ekspertise og inspirér jeres potentielle kunder med rapporter om nye markedstendenser, trends og trusler, som de måske ikke var opmærksomme på. Dette hjælper jeres potentielle kunder med at tilpasse deres strategi, bevare konkurrencedygtigheden, samt spare tid på at lave deres egne analyser og rapporter.

White paper: Tiltræk højtstående beslutningstagere og influencere inden for relevante brancher med et grundigt researchet, analyseret og formidlet white paper. På den måde positionerer I jer som thought leaders og tiltrækker specifikt personer, der er særligt interesseret i dybdegående viden, fordi de har brug for at forstå komplekse emner, løse specifikke problemer eller træffe forretningskritiske beslutninger.

Research paper: Demonstrér videnskabelig ekspertise og tiltræk et højtuddannet og specialiseret publikum, der værdsætter videnskabelige data og formel analyse, ved at offentliggøre akademiske forskningsartikler med potentielt banebrydende information om emner, der er relevante for jeres potentielle kunder. Research papers kan derudover fremme interne innovationsprocesser, vidensdeling og udvikling af partnerskaber med eksterne forskere og -institutioner.

E-learning: Giv et par e-learning moduler væk gratis, eller et lille e-mail baseret kursus, der kan løse typiske problemer hos jeres potentielle kunder. På den måde viser I jeres kompetencer inden for e-learning og sparer tid for dem, så de måske har bedre tid til at snakke med jeres sælgere. Det kan endda være, at I kan finde et godt emne, der rydder nogle af de forhindringer af vejen, der typisk stopper dem fra at købe jeres e-learning.

Interviews og thought leadership content: Opbyg troværdighed og autoritet ved at give jeres potentielle kunder adgang til eksklusive artikler, video-interviews, podcasts eller webinars med dybdegående viden om f.eks. best practices, innovative idéer, trends og forudsigelser. I kan med fordel alliere jer med eksterne eksperter for at dele deres viden med jeres netværk, samtidig med at I får adgang til deres netværk af potentielle kunder. Hvis indholdet er særlig værdifuldt og inviterer til gode faglige diskussioner, kan det øge jeres rækkevidde yderligere, fordi folk deler det videre i deres netværk.

2 ekstra B2B lead magnets der gør det billigere at skifte til jer

De sidste lead magnet typer er free trials og rabatter, der gør det billigere eller mindre risikofyldt at prøve jeres produkter, og derfor kan give potentielle kunder det sidste skub til at komme i gang.

Free trial: Skab en low barrier entry til jeres onboarding ved at lade potentielle kunder prøve jeres produkter eller services gratis i en kortere periode, så de selv kan opleve funktionaliteten i stedet for at læse om den, eller høre på jeres sælgere.

Rabat: Hvis alt andet slår fejl, kan rabatordninger være en effektiv måde at tiltrække nye kunder og accelerere købsprocesser. Det indebærer en vis risiko for at devaluere jeres produkter eller services, men kan omvendt kan det hjælpe jer med at identificere og fokusere på de potentielle kunder, der er tæt på en købsbeslutning, samt accelerere salgsprocessen fordi I sænker risikoen ved at prøve jeres produkter eller services.