B2B Annoncering: Undgå de 5 værste fejl, der spilder jeres penge

Har du lagt mærke til, hvor meget du skal scrolle for at komme forbi annoncerne på Google for at komme ned til dit SEO-optimerede indhold? Eller at din rækkevidde for gratis opslag på Facebook og LinkedIn er dramatisk formindsket?

Det er selvfølgelig fordi virksomhederne bag hellere vil tjene penge på at sælge annoncer til dig end at give dig gratis adgang til deres brugere.

Betalt annoncering er derfor en vigtig kilde til nye kunder, der kan erstatte dem, der løbende falder fra. Så jeres virksomhed har en fremtid.

Men I kan spilde rigtig mange penge på virkningsløse annoncer, hvis I begår nogle af de følgende fem fejl.

Den største fejl I kan begå er ikke at have installeret tracking cookies og sat konverteringssporing op

I har sandsynligvis allerede en Google Analytics cookie installeret så I kan holde øje med hvordan de besøgende bevæger sig rundt på jeres website. Men hvis I ikke har installeret tilsvarende tracking cookies fra LinkedIn og Facebooks annonceværktøjer, kommer I til at betale mange penge for irrelevant trafik fra personer, der ikke har brug for jeres services/produkter.

Når I har installeret tracking cookies, kan I fortælle annonceværktøjerne hvad der udgør en værdifuld konvertering for jer (f.eks. aflevering af email). Så kan værktøjet nemlig nøjes med at vise annoncerne til personer, der har størst sandsynlighed for at konvertere.

Så slipper du for at betale for at betale for studerende, jobsøgende, eksisterende kunder der lige skal slå jeres telefonnummer op, eller folk der simpelthen har klikket på annoncen ved en fejl.

Fire andre typiske fejl, du bør undgå

Udover at spilde penge på irrelevante visninger, klik og websidebesøg fordi I ikke har sat tracking og konverteringssporing op, er der fire andre typiske fejl, som du bør undgå:

  1. I har ikke installeret tracking cookies og sat konverteringssporing op
  2. I manglede tid og overblik, da I satte jeres nuværende annoncer op
  3. Du ved ikke hvad en konvertering er værd
  4. Jeres annoncer og landing pages er ikke gode nok
  5. I har ikke sat retargeting annoncer op, så I kan lokke personer tilbage til jeres website

1. I manglede tid og overblik, da I satte jeres nuværende annoncer op

I var måske nysgerrige efter at finde ud af om online annoncering var noget for jer, og prøvede at eksperimentere lidt med det, før I fik travlt med andre ting.

Resultatet kan meget nemt være en meget rodet struktur, hvor I spilder penge på de forkerte typer annoncer, søgeord, eller mangler at udelukke irrelevante målgrupper, lande og placeringer.

Online annoncering kan være en ret kompliceret affære, så her vil jeg klart anbefale, at I får gennemgået jeres annoncer af en professionel, der kan finde og rette alvorlige fejl.

En gennemgang af jeres Google Ads vil f.eks. sandsynligvis vise, at størstedelen af budgettet bliver brugt på at vise annoncer ved Googlesøgninger der ikke har noget at gøre med jeres services/produkter, i forbindelse med børneindhold på YouTube, eller søgninger fra suspekte lande der ikke er relevante for jer.

2. Du ved ikke hvad en konvertering er værd

Hvor mange af dem, du får emailadresser på bliver betalende kunder? Hvad tjener du på dem? Og hvad er en emailadresse så i virkeligheden værd? Afhængigt af jeres branche og forretningsmodel kan det være svært eller umuligt at beregne et præcist tal.

Men så ved du ikke, om I investerer for meget eller for lidt i jeres online annoncering: Måske fungerer det meget bedre end I regner med, så I kan skrue op for budgettet og opleve en voldsom vækst. Måske er konkurrencen på visse platforme simpelthen for hård til at det kan betale sig, så I bør skrue ned for annonceringen og/eller flytte budgettet over på andre kanaler.

Uanset hvad, vil jeg anbefale at I starter med at eksperimentere i det små, holder øje med tallene, og forsøger at give et kvalificeret gæt på, hvor meget det rent faktisk kan betale sig for jer at betale for en konvertering.

3. Jeres annoncer og landing pages er ikke gode nok

Hvor meget tid har I brugt på at producere tekst, billeder og/eller video til jeres annoncer? Og de landingssider de linker til? Har I investeret i at få hjælp af en professionel copywriter?

Jo bedre jeres annoncer og website er, jo større sandsynlighed er der for, at potentielle kunder klikker og konverterer. Omvendt bliver I faktik straffet med højere annoncepriser på Google, hvis jeres reklamer og landing pages er for dårlige.

Derudover er det vigtigt, at I eksperimenterer med at lave flere versioner af annoncerne. For så vil Google, LinkedIn og Facebook automatisk begynde vise de bedste annoncer mest. Så du får mest muligt for pengene.

4. I har ikke sat retargeting annoncer op, så I kan lokke personer tilbage til jeres website

Det vil normalt kun være en meget lille del af jeres besøgende, der konverterer i første forsøg. Når de forlader websitet, er der en stor risiko for at de aldrig vender tilbage. Det kan være fordi de har for travlt den dag, klikker videre til en konkurrents website eller bare opgiver.

Afhængig af hvor mange der besøger jeres website kan retargeting annoncer være en effektiv måde at holde jer top of mind og lokke relevante besøgende tilbage til websitet, hvor de forhåbentlig vil konvertere på et tidspunkt.

For jo flere gange de besøger jeres website, jo større sandsynlighed er der for, at jeres services/produkter er relevante for dem, og jo større sandsynlighed er der for, at de er klar til at købe.